بازاریابی به چه عواملی بستگی دارد ؟ عوامل موثر بر فروش

بازاریابی به چه عواملی بستگی دارد ؟ یکی از پر تکرار ترین سوالاتی که این روزها برای بسیاری از افراد به وجود می آید؛ این سوال می باشد. در گذشته های دور به اندازه این روزها به مقوله بازاریابی دید جدی نبود. با گذر زمان و گسترش اینترنت قضیه متفاوت تر از همیشه شد. این روزها مقوله دیجیتال مارکتینگ به دلیل همه گیری که اینترنت میان عموم مردم داشت؛ بیش تر از هر زمان دیگری شده است. صادقانه این موضوع را مطرح می کنیم که دیگر استفاده از روش های سنتی به تنهایی برای بازاریابی کافی نیست. شما باید از سایر روش هایی که این روزها اکثر برندهای مطرح دنیا از آن استفاده می کنند نیز بهره ببرید.

عوامل موثر بر بازاریابی و فروش محصول

طبیعتا اگر به دنبال یافتن پاسخ این سوال که بازاریابی به چه عواملی بستگی دارد؛ بوده اید سایت های زیادی را بررسی کرده اید. موتور جستجوی گوگل این روزها حلال مشکلات شده است؛ چرا که با یک سرچ ساده در آن می توانید به پاسخ سوالات خود برسید. اکثر پاسخ هایی که به شما نشان داده می شود ممکن است کلیشه ای باشند و نتوانند کمک آن چنانی به شما بکنند. در میان تمام پاسخ هایی که به شما نشان داده می شود؛ نیاز است تا یک غربال داشته باشید و منطقی ترین آن ها را انتخاب کنید. طبیعتا انجام این کار بسیار خسته کننده و البته کلافه کننده خواهد بود.

یکی از مهم ترین عواملی که باعث می شود تا شما در زمینه بازاریابی موفق عمل کنید؛ موضوع داشتن استراتژی می باشد. شما باید با توجه به روحیه ای که از مخاطبان خود می شناسید استراتژی های مختلفی را انتخاب کرده و آن ها را به روش آزمون و خطا امتحان کنید. طبیعتا با توجه به این که ماهیت هر کسب و کاری متفاوت از دیگری است؛ نمی توانید از یک استراتژی واحد برای انجام این کار استفاده کنید. با این تفاسیر اما برخی از موارد هستند که می توانند در تمامی کسب و کارها صدق کنند.

·       محصول و خدمات خود را شرح دهید.

یکی از مهم ترین عوامل موثر بر بازاریابی و فروش محصول؛ مربوط به معرفی آن می شود. بسیاری از افراد این روزها روش اشتباهی را برای انجام این کار در پیش می گیرند. در گذشته که بازاریابی به شکلی سنتی انجام می شد؛ تنها نیاز بود تا شخص یک محصول را نشان داده و اطلاعات جزئی در ارتباط با آن را در اختیار مخاطبان قرار دهد. در حال حاضر اما قضیه متفاوت تر از همیشه شده است. این روزها اغلب افراد به دنبال کسب آگاهی در زمینه های مختلف هستند. برای این که بتوانید بازاریابی محصول خود را به درست ترین حالت ممکن انجام دهید؛ در ابتدا نیاز است تا ویژگی های مثبت و منفی محصول و یا خدمت خود را به مخاطبانتان آموزش دهید. به طور مثال اگر در زمینه فروش لوازم یدکی خودرو فعالیت دارید؛ در ابتدا به عملکرد و ویژگی های مثبت و منفی آن بپردازید و سپس تبلیغ آن را انجام دهید. بازاریابی به این صورت باعث می شود تا شما از طریق آموزش نیز به فروش برسید.

·       تعیین قیمت محصول

دومین پاسخ به این سوال که بازاریابی به چه عواملی بستگی دارد؛ موضوع تعیین قیمت محصول می باشد. شما باید برای محصول و خدمت خود یک تعرفه را مشخص نمایید. شاید بسیاری از افراد از کنار این قضیه به سادگی گذر کنند. اگر بدانید تعیین قیمت یک محصول چه تاثیری را می تواند در فروش و یا بازاریابی بگذارد؛ قطعا با نهایت دقت و البته وسواس این کار را انجام می دهید. قیمت محصول باید بر اساس چارچوب ها و البته ضوابط جامعه باشد. با توجه به شرایط حال حاضر کشور اما بسیاری از افراد هیچ تمایلی به خرید محصولات گران قیمت ندارند.

·       مشخص کردن اهداف خود

اهداف خود را بر روی کاغذ بیاورید. در صورتی که بتوانید اهدافتان را بر روی کاغذ بنویسید؛ می توانید یک برنامه ریزی درستی نسبت به آن داشته باشید. بهتر است اهداف بلند و البته کوتاه مدت خود را مشخص کرده تا بدانید به طور مثال هدف شما برای 2 ماهه آینده چه خواهد بود.

·       تبلیغات

یکی دیگر از عوامل موثر بر بازاریابی و فروش محصول مقوله تبلیغات می باشد. نقشی که تبلیغات می تواند بر روی فروش یک محصول بگذارد؛ امری انکار ناپذیر است. اگر دقت کرده باشید اغلب برندهای مطرح دنیا از روش های تبلیغاتی مختلفی استفاده می کنند تا به این صورت بتوانند محصولات خود را در معرض دید همگان قرار دهند. البته بیان کردن این نکته نیز خالی از لطف نمی باشد که تبلیغات باید به شکل و شیوه ای درست صورت پذیرد تا بتواند تاثیر خود را بر روی فروش یک محصول بگذارد.

·       مکان فروش محصولات

یک پاسخ منطقی و درست دیگر به این سوال که بازاریابی به چه عواملی بستگی دارد، موضوع مکان فروش محصولات می باشد. شما باید به صورت شفاف برای مشتریان خود مشخص کنید که در چه بستری و به چه شکلی قصد فروش محصولاتتان را دارید. با توجه به گسترش اینترنت و همه گیری آن میان عموم مردم این روزها در بسترهای مختلفی همچون وب سایت؛ فضاهای مجازی مختلف مانند اینستاگرام می توان کار فروش محصولات را انجام داد.

·       بسته بندی

قطعا با دیدن این عبارت در لیست عوامل موثر بر بازاریابی و فروش محصول کمی تعجب کرده اید. اگر سن شما بالاست و مدت زمانی طولانی است که در زمینه بازاریابی و فروش محصولات مختلف فعالیت داشته اید؛ طبیعتا خیلی به موضوع بسته بندی محصولات خود توجهی ندارید. به جرات این موضوع را بیان می کنیم که شرایط حال حاضر جامعه به شکلی شده است که بسته بندی درست یکی از هزاران عوامل موثر بر بازاریابی و فروش محصول می باشد. قشر هدف خود را بشناسید و متناسب با روحیات آن ها نحوه بسته بندی محصولات را انتخاب کنید. طبق نظرسنجی های صورت گرفته مردم در 95 درصد اوقات دست به خریدی می زنند که چشم آن ها، آن را پسندیده باشد. همین مسئله به خوبی بیان گر این موضوع است که چشم نوازی یک بسته بندی تا چه حدی می تواند بر بازاریابی و یا فروش آن تاثیر بگذارد.

این مطلب ادامه دارد… .