بازاریابی گوریلی یا بازاریابی چریکی چیست؟
بازاریابی گوریلی یا چریکی، یک رویکرد نوآورانه و خلاقانه در عرصه بازاریابی است که به منظور جلب توجه مشتریان و افزایش فروش ایجاد شده است. این استراتژی با استفاده از ابزارها و تکنیک های غیرقابل متداول و ساده، تلاش می کند تا ارتباطات محصول یا خدمات با مشتریان را تا حد امکان شخصی و خنده دار کند.
بازاریابی گوریلی نه تنها یک استراتژی بازاریابی است، بلکه به یک هنر و شیوه زندگی تبدیل شده است. این رویکرد نوین در عرصه بازاریابی، با ارائه ایده ها و تکنیک هایی ساده و شیرین، تلاش می کند تا در ذهن مشتریان جا بگیرد و ارتباطی مستقیم و خنده دار با آنان برقرار کند. اصل این بازاریابی در آن است که نیازی به بودن در صدر جدول ارزش ها و همچنین داشتن بودجه بزرگ برای تبلیغات نیست. بلکه، با ایجاد محتواهای جذاب، شوخی های خنده دار و تجربیات متفاوت، می توان به راحتی توجه مشتریان را جلب کرد. در ادامه مطلب همراه ما باشید تا با استراتژی ها و انواع این بازاریابی بیشتر آشنا شوید.
پیدایش بازاریابی گوریلی
بازاریابی گوریلی در دهه ۱۹۸۰ به عنوان یک رویکرد نوآورانه و خلاقانه در عرصه بازاریابی مطرح شد. این مفهوم ابتدا توسط جی گودزیلا (Jay Conrad Levinson)، یک استراتژیست بازاریابی آمریکایی، در کتاب “بازاریابی گوریلا: روشی برای جلب مشتریان بدون هزینه” (Guerrilla Marketing: Easy and Inexpensive Strategies for Making Big Profits from Your Small Business) مطرح شد. او از این اصطلاح برای توصیف روش های بازاریابی ارزان قیمت و خلاقانه استفاده کرد که متناسب با کسب و کارهای کوچک و بدون بودجه زیادی بود.
علت نامگذاری این استراتژی به “گوریلا” از آنجاست که مانند گوریلاها، کسب و کارهایی که از این رویکرد استفاده می کنند، با حرکات سریع و غیرمنتظره می توانند توجه مشتریان را به خود جلب کنند. این استراتژی بر ایده ها و اقدامات خارج از مرزهای معمول بازاریابی تاکید دارد و با تبلیغات سنتی و هزینه بر، متفاوت است.
از زمان معرفی Guerilla Marketing، این رویکرد به یکی از مهمترین ویژگی های بازاریابی مدرن تبدیل شده است و بسیاری از کسب و کارها در سراسر جهان از این راهکارها برای دستیابی به موفقیت و جلب توجه مشتریان بهره مند شده اند.
بازاریابی گوریلی چیست؟
بازاریابی گوریلی(Guerilla Marketing) یک استراتژی بازاریابی خلاقانه و نوآورانه است که با استفاده از رویکردهای غیرمتداول و بدون نیاز به بودجه بزرگ، سعی در جلب توجه مشتریان و افزایش فروش دارد. این روش اغلب به شکل های غیرمنتظره و خندهدار اجرا می شود تا ارتباط مستقیم و جذابی با مخاطبان برقرار کند.
ویژگی های بازاریابی چریکی یا گوریلی
- خلاقیت بالا: بازاریابی گوریلی بر اساس ایده ها و تکنیک های خلاقانه استوار است. از طراحی تبلیغات گرافیکی تا رویدادهای جالب و شوخی های خنده دار، همه به منظور جلب توجه و خلق یک تجربه متفاوت برای مشتریان انجام می شود.
- هدفمندی در محل: بازاریابی گوریلا معمولا در مکان ها و زمان های غیرمنتظره اجرا می شود. این می تواند شامل تبلیغات در خیابان ها، رویدادهای افتتاحیه یا اعلان های جذاب در محیط های شهری باشد.
- تمرکز بر ارتباطات مستقیم: هدف اصلی بازاریابی گوریلا ایجاد ارتباطات مستقیم با مشتریان است. این ارتباطات می توانند از طریق ابتکارات خنده دار، انگیزشی با مشتری باشند.
- استفاده از رسانه های اجتماعی: از آنجا که بازاریابی گوریلا به شدت به خلاقیت و اشتراک گذاری محتوا بستگی دارد، ابزارهای رسانه های اجتماعی مثل اینستاگرام، توییتر و فیسبوک به عنوان وسایل اصلی انتشار و پخش ایده ها مورد استفاده قرار می گیرند.
- کم هزینه و بدون محدودیت بودجه: یکی از ویژگی های مهم بازاریابی گوریلا، عدم نیاز به بودجه بزرگ است. این رویکرد به کمک ابزارهای ساده و ایده های نوآورانه می تواند نتایج قابل توجهی را با هزینه کمتر ایجاد کند.
استفاده از Guerilla Marketing نیازمند خلاقیت، تفکر جسورانه و شناخت عمیق از مشتریان و بازار است تا استراتژی ها به طور موثر واقع شوند.
روش های بازاریابی گوریلی
بازاریابی گوریلی از روشها و ابزارهای متنوعی برای جلب توجه مشتریان استفاده می کند. در زیر به برخی از روش های مختلف بازاریابی گوریلا اشاره شده است:
- تبلیغات در مکان های غیرمنتظره: استفاده از تبلیغات در مکان های غیرمنتظره مثل پله ها، ایستگاه های اتوبوس، پیادهروها یا حتی داخل آسانسورها.
- رویدادهای غیرمنتظره: برگزاری رویدادها یا فعالیت های غیرقابل پیش بینی در مکان های عمومی برای جلب توجه مردم. به عنوان مثال، اجرای یک نمایش یا عمل هنری در میدان ها یا خیابان ها.
- تبلیغات شوخی و خنده دار: استفاده از تبلیغات خنده دار و جذاب که باعث شگفتی و خنده مشاهده کننده شود. این نوع تبلیغات بسیار سریع در ذهن مخاطب ماندگار می شود.
- استفاده از محیط های اجتماعی: ایجاد کمپین های Guerilla Marketing در رسانه های اجتماعی. اشتراک گذاری محتواهای خلاقانه و جذاب به منظور افزایش اثرگذاری.
- تجربیات تعاملی: ایجاد تجربیات تعاملی برای مشتریان، مانند ارائه بازی های آنلاین، رویدادهای زنده یا اپلیکیشن های نوآورانه.
- استفاده از مسابقات و جوایز: برگزاری مسابقات و ارائه جوایز جذاب برای جلب توجه و حفظ انگیزه مشتریان.
- تعامل مستقیم با مشتری: ایجاد رویدادها یا فعالیت هایی که امکان تعامل مستقیم با مشتریان را فراهم می کند. این ممکن است شامل نمایشگاه ها، کارگاه ها یا جلسات تبادل نظر باشد.
- ترکیبی از رسانه ها: استفاده ترکیبی از رسانه های مختلف مثل تلویزیون، رادیو، وبسایت ها و رسانه های اجتماعی به منظور افزایش پوشش و اثربخشی.
- محتوای ارزشمند: ارائه محتوای ارزشمند و آموزنده که نه تنها مخاطبان را جلب کند بلکه نشان دهد که کسب و کار درک عمیقی از نیازها و مشکلات مشتریان دارد.
هر کسب و کار با توجه به ماهیت و مخاطبان خود می تواند راهکارهای مختلف بازاریابی چریکی را ترکیب کند تا به نحو اثربخش تری توجه مشتریان خود را جلب کند.
این مطلب ادامه دارد…
دیدگاهتان را بنویسید