مزایای استفاده از روش بازاریابی مویرگی

امروزه و با پیشرفت تکنولوژی، خرید و فروش محصولات دستخوش تغییراتی شده است و نیاز به روش بازاریابی مویرگی بیش از پیش احساس می شود. امروزه اگر کسی مانند روز های گذشته اقدام به فروش و یا خرید نماید، بازنده است. روش های فوق العاده ای برای حضور در بازار کسب و کار وجود دارد که با انجام آن ها شاهد پیشرفت های چشمگیری خواهید بود. یکی از روش هایی که به وسیله آن شاهد طی کردن پله های موفقیت خواهید بود، روش بازاریابی مویرگی می باشد. تا پایان این مقاله با ما همراه باشید تا با آموزش بازاریابی مویرگی به طور کامل آشنا شوید.

 امروزه در بازار خرید و فروش محصول اگر نتوانید فضای رقابتی ایجاد کنید، ماندگار نخواهید بود. یکی از راه های دستیابی به بازاری که تا کنون شاهد آن نبوده اید استفاده از روش فوق العاده بازاریابی به روش مویرگی می باشد. برای حضور در بازار کسب و کار فعلی لازم است تا با بازار مویرگی آشنا باشید تا پایان این مقاله با ما همراه باشید تا اطلاعات لازم را در این خصوص در اختیارتان قرار دهیم.

آشنایی با روش بازاریابی مویرگی

بازاریابی مویرگی معادل واژه Capillary Distribution می باشد. معنای این واژه در زبان بین المللی به مفهوم توزیع مویرگی است. در این روش شخص خریدار و فروشنده به قدری با نیاز مشتری خود آشنا می باشد که از تمام راه های بر هم خوردن خرید یا فروش جلوگیری خواهد کرد. از این روش بازاریابی در مراحل قبل از خرید و بعد از خرید نیز می توان استفاده نمود.

بازاریابی مویرگی چیست؟

قصد داریم در این قسمت به این سوال که بازاریابی مویرگی چیست پاسخ دهیم.

در این روش بازاریابی، تیم بازاریاب، بیشتر از روش های دیگر نیازمند تکنولوژی می باشد. چرا که این نوع از بازار نیازمند کشف مشتریان جدید می باشد. در واقع می توان اینگونه گفت که مویرگی نوعی از بازاریابی نیست. بیشتر می توان گفت این روش نوعی تاکتیک برای افزایش فروش می باشد. یکی از مهم ترین مواردی که در روش بازاریابی مویرگی حائز اهمیت می باشد، مکان است. در صورتی که به دنبال افزایش فروش هستید لازم است تا در خصوص مکان توزیع تغییراتی را اعمال کنید. با بازنگری در روش های تولید سهم بسیار زیادی از بازار را نصیب خود خواهید کرد. این مورد در زمان های حیاتی سازمان بسیار تاثیرگذار می باشد.  

این روش بازاریابی برای مصرف کنندگان می باشد. شاید برایتان جالب باشد بدانید نام این نوع از بازاریابی از بدن انسان الهام گرفته است. همانطور که می دانید گردش خون در بدن انسان از قلب آغاز شده و وارد شاهرگ و بعد از آن وارد سرخ رگ می شود. وظیفه مویرگ ها در بدن رساندن خون به تمامی اجزای ریز بدن می باشد. منظور از اجزای ریز بدن سلول ها است که در این روش منظور از سلول ها مشتریان هستند. حال فرض کنید مویرگی وجود نداشته باشد، در این مرحله انتقال خون به سلول ها چگونه انجام می شود؟

گاهی اوقات اتفاق می افتد که آخرین محصولی که فروش نرفته است نصیب آخرین مشتری می شود. در نتیجه فروشنده برای دستیابی به آخرین مشتری های خود نیز نیازمند روش بازاریابی مویرگی می باشد. امروزه بسیاری از خریداران محصول حاضر به طی کردن مسافت های هر چند اندک برای فروش محصول خود نیستند. در این زمان است که شخص فروشنده باید سازو کاری را ایجاد کند تا فرد خریدار با راحت ترین شیوه، محصولی که قصد خرید آن را دارد، دریافت نماید.

در نتیجه اگر به دنبال نفوذ در بازار پر رقابت خرید و فروش هستید حتما از روش بازاریابی به روش مویرگی استفاده نمایید. امیدواریم در این قسمت به پاسخ سوال بازاریابی مویرگی چیست رسیده باشید.

بازار یاب مویرگی

حال شاید این سوال برای شما ایجاد شود که بازاریاب مویرگی به چه کسی گفته می شود. همانطور که بالاتر نیز عنوان کردیم روش بازاریابی مویرگی به شیوه ارسال سفارش به دست مشتری گفته می شود. در این روش بازاریابی تمامی مراحل، اعم از بسته بندی، ارسال و حمل و نقل بررسی می شود.

به شخصی که محصولی را خریده و در بازار پر رقابت کنونی به فروش می رساند بازاریاب مویرگی گفته می شود. در اصل بازاریاب مویرگی را می توان یک کانال ارتباطی میان مشتری و تولید کننده دانست. بازاریاب مویرگی در بیشتر مواقع از سمت شرکت استخدام می شود و در بعضی از موارد نیز به صورت مستقل عمل خواهد کرد.

با قاطعیت می توان بیان کرد حضور بازاریاب مویرگی در فضای کسب و کار کنونی یک نعمت محسوب می شود. چرا که با حضور وی میزان فروش در انواع مشاغل تا حد قابل توجهی افزایش پیدا کرده است.

اهمیت روش بازاریابی مویرگی

همانطور که در بالاتر نیز عنوان کردیم در میان تمامی المان هایی که برای خرید و فروش مهم می باشد، مکان توزیع بسیار حائز اهمیت است. زمانی که محصولی را برای خرید و یا فروش انتخاب می کنید تا زمانی که محلی مناسب برای توزیع و عرضه آن در دست نداشته باشید، این کار عملا عبث و بیهوده خواهد بود. زمانی که محصولی را در دست دارید اما مکانی برای عرضه آن وجود ندارد عملا تنها هزینه کرده اید و قطعا در فروش آن با مشکل روبرو خواهید شد.

در هنگام فروش محصولات، خریدار باید به تمامی محصولاتی که در بازار عرضه می شود دسترسی داشته باشد، چه محصولات در اندازه های بزرگ و چه در اندازه های کوچک.

در واقع می توان گفت روش بازاریابی مویرگی را شامل دو دسته بندی دانست. در ابتدا لازم است بدانید بازاریابی مویرگی دارای ماهیتی بلند مدت می باشد در ضمن این بازاریابی نیاز به سرمایه گذاری طولانی مدت دارد. در این مدل از بازاریابی لازم است تا به فروش محصولات به شیوه خرده فروشی، تک فروشی، چند کاناله و غیره توجه داشته باشید چرا که توجه به این شیوه های فروش می تواند محصولات را در انواع دسته بندی های فروش نمایش دهد و همین موضوع می تواند باعث فروش محصولات مورد نظر شود.

این مطلب ادامه دارد…