منظور از روش بازاریابی b2b چیست؟

روش بازاریابی b2b  چیست؟ این روزها اغلب شرکت ها برای این که بتوانند در این عرصه رقابتی موفق عمل کنند؛ نیاز دارند تا از روش های مختلف بازاریابی استفاده کنند. همین مسئله باعث شده تا روش های مختلفی به وجود آیند که فروشندگان و شرکت های مختلفی بتوانند از آن ها بهره ببرند. روش بازاریابی b2b یکی از روش های محبوب می باشد که این روزها بسیاری از شرکت و افراد از آن استفاده می کنند. اگر تاکنون در مورد این روش بازاریابی اطلاعاتی نداشته اید؛ با ما تا انتهای این مقاله همراه باشید چرا که قصد داریم در مورد این روش بازاریابی صحبت کنیم.

روش بازاریابی b2b چیست؟

در بازاریابی b2b نیاز است دو شرکت، دو مجموعه و یا به صورتی کلی دو شغل مختلف با یکدیگر برای فروش محصولاتشان در ارتباط باشند. در این شیوه بازاریابی فروشنده با مصرف کننده نهایی محصول هیچ ارتباطی ندارد. این روش بازاریابی این روزها محبوبیت فراتر از حد تصوری را میان عموم مردم پیدا کرده است.

برای این که بتوان در روش بازاریابی b2b موفق عمل کرد؛ نیاز است تا از یک سری ترفندها و روش ها استفاده کرد. بدون بهره بردن از این ترفندها طبیعتا نمی توانید در این شیوه بازاریابی موفق عمل کنید. از مهم ترین ترفندهای بازاریابی b2b می توان به تبلیغات کلیکی، سئو، ایمیل مارکتینگ و استفاده از شبکه های اجتماعی اشاره کرد. البته نکته مهمی که باید آن را به خاطر داشته باشید؛ این است که بدانید از این ترفندها باید به چه شیوه ای و با چه استراتژی استفاده کنید.

·       بدون تحقیق کاری انجام ندهید.

اولین موردی که نیاز است تا به آن توجه حداکثری داشته باشید؛ این است که بدون تحقیق اقدام به انجام کاری نکنید. مهم ترین پیش نیاز بازاریابی b2b این است که بتوانید یک بررسی کلی نسبت به بازار هدف خود داشته باشید و بر اساس آن دست به تصمیم گیری بزنید. بدون بررسی و تحقیق نمی توانید در بازاریابی b2b موفق عمل کنید.

·       داشتن استراتژی

بعد از بررسی و تحقیق کافی؛ حال نوبت به این می رسد تا یک استراتژی داشته باشید. داشتن یک استراتژی حساب شده از یکی از هزاران روش بازاریابی b2b می باشد. بعد از این که در خصوص جوانب مختلف بررسی های لازم را انجام دادید؛ نیاز است تا اقدام به برنامه ریزی بلند مدت و البته کوتاه مدت نمایید تا بدانید که در هر لحظه باید اقدام به انجام چه کاری کنید.

·       استفاده از خدمات سئو و طراحی سایت

این روزها سئو و طراحی سایت جایگاه خود را در میان عموم مردم تثبیت کرده اند. همین موضوع سبب شده تا استقبال از خدمات دیجیتال مارکتینگ به بیش ترین مقدار خود برسد. برای این که بتوان در لینک های برتر گوگل جایی برای خود دست و پا کرد و به این صورت نیز بازاریابی درستی انجام داد؛ نیاز است تا در ابتدا سایتی طراحی کرده و آن را سئو کنید.

انواع بازاریابی b2b

بازاریابی b2b خود دارای دسته بندی های مختلفی می باشد که بر اساس فروشندگان و خریداران می توان این دسته بندی های مختلف را شکل داد. از انواع بازاریابی b2b می توان به

• بازاریابی b2b خریداران
• بازاریابی b2b فروشندگان
• بازاریابی b2b خریداران و فروشندگان

اشاره کرد.

در روش بازاریابی b2b خریداران؛ تعداد زیادی فروشنده وجود دارند که در مقابل آن ها تعداد خریداران محدود است.

بازاریابی b2b فروشندگان را می توان نقطه مقابل بازاریابی خریداران دانست. در این روش بازاریابی تعداد خریداران زیاد اما تعداد فروشندگان اندک می باشد.

در روش آخر بازاریابی اما تعداد خریداران و فروشندگان زیاد است.

سوالی که ممکن است برای بسیاری از افراد به وجود اید؛ این است که چه تفاوتی میان این روش های بازاریابی وجود دارد و استفاده از کدام یک از این روش ها نتیجه مطلوب تری دارد. در پاسخ باید بگوییم هر کدام از این مدل های بازاریابی ترفندهای مختلفی نسبت به یکدیگر دارند و هر شخصی و یا مجموعه ای با توجه به شرایطی که دارد می تواند دست به انتخاب یکی از این روش های بازاریابی بزند.

مزایای استفاده از روش بازاریابی b2b

تا به این جای مقاله در ارتباط با انواع بازاریابی b2b صحبت شد. حال نوبت به این مورد می رسد تا به معرفی مزایای استفاده از روش بازاریابی b2b بپردازیم. این روش بازاریابی به اندازه ای مزیت دارد که اصلا نمی توانید فکرش را کنید. مهم ترین مزیت های استفاده از این روش بازاریابی را در قسمت بعدی مقاله معرفی می کنیم.

حجم فروش بسیار زیادی را برای مشاغل مختلف دارد. زمانی که شما با مصرف کننده نهایی به صورت مستقیم در ارتباط هستید؛ حجم فروش شما کم می شود؛ چرا که هیچ شخصی دست به خرید عمده محصولات شما نمی زند. در نقطه مقابل اما در بازاریابی b2b شما با مصرف کننده نهایی روبرو نیستید و محصولاتتان به صورت عمده به فروش می رسند.

دومین مزیت مهم استفاده از این روش بازاریابی را می توان این موضوع دانست که امکان همکاری بلند مدت با خریداران عمده محصولات خود را دارید. در این صورت خیال شما از کسب درآمد ثابت راحت می باشد و می توانید یک برنامه ریزی درست مالی داشته باشید.  

شاید باور این قضیه برایتان کمی سخت باشد اما با استفاده از روش بازاریابی b2b یک برندسازی درست نیز شکل می گیرد. به این صورت شما به راحتی می توانید در معرض دید افراد مختلف قرار بگیرید.

از دیگر مزیت های این روش بازاریابی را می توان این موضوع دانست که کسب و کار شما به صورت تصاعدی پیشرفت می کند و به مرور زمان می توانید جایگاه خود را میان عموم مردم پیدا کنید.

این مطلب ادامه دارد…